Verkooptraining

Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar de oplossing die voor beide partijen optimaal is. U scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, bent u met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

'Excellent onderhandelen' is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen.

Een netwerk waarop u kan terugvallen of verder bouwen, is altijd onontbeerlijk. Het internet heeft nieuwe mogelijkheden gebracht en de website bij uitstek op professioneel vlak om dat te ondersteunen is LinkedIn.

Tegenwoordig hebben meer dan 34 miljoen mensen wereldwijd (waarvan 1 miljoen Nederlanders en 400.

Een inspirerend verhaal over een revolutionaire projectmanagementmethode.

SCRUM is een op Lean gebaseerde projectmanagementmethode voor het snel en effectief ontwikkelen van software. Scrum hanteert een stap-voor-stap aanpak en stelt waardeverhoging, teamverantwoordelijkheid en klantbetrokkenheid centraal.

Waarom gaan steeds meer organisaties over op het nieuwe werken?
Wat is het nieuwe werken eigenlijk en wat levert het op?
Hoe kan ik binnen mijn organisatie zelf aan de slag met het nieuwe werken?

Op deze en andere vragen geeft dit overzichtelijke en prettig leesbare boek een duidelijk antwoord.

Het 'Handboek Online Marketing' (HOM) is een praktisch management- en studieboek dat bol staat van de cijfers, feiten, do's en dont's, praktijkvoorbeelden, interviews, modellen en cases. Het handboek maakt een einde aan het blindelings inzetten van 'zomaar wat online instrumenten'.

Stel, u overweegt om een afdeling van uw bedrijf te outsourcen. U wilt hierbij verantwoord en vernieuwend te werk gaan, flexibel zijn en de continuïteit waarborgen. Met outsourcen kunt u wellicht kosten besparen, maar wist u dat u daar misschien zelfs mee kunt verdienen?

In 'Verkoop je HR!' leest u hoe u op een unieke manier een optimaal resultaat bereikt.

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.

'Succesvol coachen' is een van de eerste en meest gebruikte boeken over de belangrijkste managementstijl van dit moment: coachen. Whitmore maakt in deze volledig herziene en uitgebreide editie duidelijk hoe u de vaardigheden en de kunst van het coachen goed leert beheersen en hoe u de grote waarde hiervan voor het ontsluiten van de potentiële kwaliteiten van anderen kunt realiseren om hen optimaal te laten functioneren.

Organisaties laten veel commerciële ruimte onbenut, omdat ze niet goed weten wat hun klanten werkelijk beweegt. Niet verwonderlijk, want 90% van wat klanten beweegt speelt zich af in het onbewuste. Inzicht in de onbewuste drijfveren biedt enorme kansen om 'binnen te komen' in het hoofd van de klant: van business doen naar relaties bouwen en van Operational Excellence naar Customer Excellence.

Vaak kennen we onze talenten niet, gefixeerd als we zijn op onze zwakheden. Onze talenten slapen en dat is een gemis.

Met 'Ontdek je sterke punten' gaat u op zoek naar uw mogelijkheden. Hierbij maakt u gebruik van de unieke code, die in elk boek staat, voor de StrengthsFinder.