Sales Management

Het is aan de sales manager om te voorkomen dat verkopers als ongeleide projectielen op de klant afgaan met alleen oog voor hun eigen doelstellingen. Natuurlijk kan hij daarbij putten uit zijn eigen ervaringen in het veld, maar het beheersen van zo'n jachtig en competitief team vraagt toch bovenal management kwaliteiten.

Het is aan de sales manager om te voorkomen dat verkopers als ongeleide projectielen op de klant afgaan met alleen oog voor hun eigen doelstellingen. Natuurlijk kan hij daarbij putten uit zijn eigen ervaringen in het veld, maar het beheersen van zo'n jachtig en competitief team vraagt toch bovenal management kwaliteiten.

Salesforce.com is een softwarepakket voor Customer Relationship Management (CRM). Bent u benieuwd naar de nieuwste aanpassingen en update van Salesforce.com?

Salesforce.com is uw trouwe assistent bij de verkoop, klantenservice en marketing.

In de huidige concurrentiegevoelige en klantgedreven wereld kan niemand meer om marketing heen. Commercieel denken en doen is tegenwoordig vereist binnen alle lagen van de organisatie. Binnen elke organisatie zijn een marktgerichte strategie en de uitwerking op praktisch detailniveau een vereiste.

'The New Strategic Selling' confronteerd de zich snel ontwikkelende en vernieuwende wereld van business-to-business sales met nieuwe praktijkvoorbeelden, nieuwe strategieën om beter te kunnen concurreren en een speciaal gedeelte met de meest algemene vragen van de 'Miller Heiman' workshop.

Gebleken is dat er grote behoefte bestaat aan een afgerond oorspronkelijk werk, dat afgestemd is op de Nederlands-Belgische verkooppraktijk.

Het doel van dit boek is het stapsgewijs leren schrijven van een integraal verkoopplan. Daarin wordt de gehele saleshorizon beschreven: de binnen- en buitendienst, kwalitatieve en kwantitatieve aspecten, people management, targetting en forecasting, verkoopinformatiesystemen en vooral ook de strategische invalshoek van verkopen.

Kent u de uitdrukking 'pratende pakken'? Het is een niet zo vleiende manier om verkopers aan te duiden, maar zegt wel iets over het imago van sales.

Een goede verkoper is veel meer dan een pratend pak. Dit Sales Memo helpt u uw verkopers verder te ontwikkelen tot topverkopers.

Uw afnemers gedragen zich helaas niet altijd zoals u dat als aanbieder zou willen. De grillen van de markt kunnen soms de resultaten van de marketingplannen danig beïnvloeden. En dan is het tijd voor actie: verkoopacties welteverstaan. Tijdelijke activiteiten die gericht zijn op extra verkopen en het inhalen van gemiste verkopen.

Een sales manager is in de eerste plaats een manager in plaats van een verkoper. Net zoals andere managers binnen het bedrijf is hij ervoor verantwoordelijk om dingen gedaan te krijgen van andere mensen om economische doelstellingen te bereiken. Dingen gedaan krijgen betekent dat een sales manager actiegericht en doelgericht moet werken.

Een sales manager is in de eerste plaats een manager in plaats van een verkoper. Net zoals andere managers binnen het bedrijf is hij ervoor verantwoordelijk om dingen gedaan te krijgen van andere mensen om economische doelstellingen te bereiken. Dingen gedaan krijgen betekent dat een sales manager actiegericht en doelgericht moet werken.