Boeken over Sales Management

Advanced selling for dummies
Bent u er klaar voor om een superverkoper te worden? Deze toegankelijke gids heeft alle strategieën die u nodig hebt om uw vaardigheden op te vijzelen en uw verkopen de pan uit te laten rijzen. U zult zien hoe u de modernste technologieën kunt toepassen, hoe u een merk bouwt, hoe u synergie brengt in uw partnerschappen, de nodige risico’s neemt en uw leven in balans brengt om burnout te voorkomen. Lees gehele artikel op: Advanced selling for dummies

What the Customer Wants You to Know
Dit is uw kans om een totaal nieuwe benadering van het verkopen te ontdekken. Het is een slag geweest die in een aantal bedrijven en in een verscheidenheid van industrieën is getest, en heeft u van lage prijzen bevrijd. Lees gehele artikel op: What the Customer Wants You to Know

Strategic sales leadership
Terwijl er talrijke boeken over sales management zijn, is er weinig beschikbaar over de opleiding van salesmanagers; hoe strategisch te denken en hoe salesteams moeten opereren voor optimaal resultaat. Lees gehele artikel op: Strategic sales leadership

Sales Zakboek
Het 'Sales Zakboek' geeft u een uniek totaaloverzicht van het salesvakgebied. Centraal hierin staat het nieuwe denken over klanten en accounts als strategische grootheden van de onderneming, waarbij de afnemer in het centrum van de bedrijfsvoering staat. Lees gehele artikel op: Sales Zakboek

Customer Centric Selling
Dit boek laat zien hoe u alleen die delen van uw producten en/of diensten voor moet leggen die door de kopers gebruikt kunnen worden om hun persoonlijke doelen te bereiken. Het laat tevens zien hoe u de prospect organisatie kan leren begrijpen welke doelen van leidinggevenden nodig zijn voor een succesvolle implementatie. Lees gehele artikel op: Customer Centric Selling