Sales Management

Dit boek laat zien hoe u alleen die delen van uw producten en/of diensten voor moet leggen die door de kopers gebruikt kunnen worden om hun persoonlijke doelen te bereiken. Het laat tevens zien hoe u de prospect organisatie kan leren begrijpen welke doelen van leidinggevenden nodig zijn voor een succesvolle implementatie.

Toen Willem Nooij werd gevraagd om accountmanager te worden en dacht toen: ik heb toch een vak geleerd? Vanuit nieuwsgierigheid maakte hij de stap en heeft daar nooit één seconde spijt van gehad. Nima-opleiding gevolgd, SPIN- en andere commerciële trainingen gedaan en veel gelezen over het boeiende vak marketing en sales.

In Nederland alleen al zijn er meer dan 100.000 trainers. Dat is niet erg want samen zorgen we voor een hoop leerrendement. Het is alleen wel pittig om uzelf van alle anderen te onderscheiden.
Hoe doet u dat? Hoe zorgt u dat uw potentiële klant u eruit vist? Hoe zorgt u dat klanten u weten te vinden? En nog belangrijker, hoe zorgt u dat u de training mag geven als er meerdere aanbieders zijn? Wat beweegt de opdrachtgever bij zijn of haar keuze voor de juiste trainer? En hoe beïnvloed u dit? Hierover gaat ‘Alles is Niets’.

Hoe kunt u mensen overhalen om meer geld uit te geven dan ze van plan zijn? Waarom is ook bij sales het voorspel zo belangrijk? En waarom vergeet u de titel van dit boek nooit meer?

Op deze en nog veel meer vragen vindt u het antwoord in dit boek.

Het leukste en vooral leerzaamste spel op verkoopgebied. Via 13 kwartetten in de vorm van 13 verschillende verkooponderwerpen worden in dit bijzondere kwartetspel 4 punten per onderwerp behandeld. Zorg dus dat u het gehele kwartet van elk verkooponderwerp bij elkaar ruilt om de beste verkoop technieken snel onder de knie te krijgen.

74% van alle verkopers weet niet het beste antwoord op hun verkoopsituatie, kansen en barrières. Ze hebben niet altijd de beste antwoorden over waar ze zijn, wat ze moeten zeggen, wat ze moeten doen of hoe ze het moeten doen, op een manier die resulteert in een verkoop.

Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen de resultaten van een salesafdeling nog met tientallen procenten worden verbeterd. Niet, zoals zo vaak wordt gedacht, door vaardigheidstrainingen van de individuele salesprofessionals, maar door het salesproces efficiënter in te richten.

'Principes van marketing', het invloedrijke marketinghandboek van Philip Kotler en Gary Armstrong, voor de Europese markt bewerkt door John Saunders en Veronica Wong en voor de Nederlandse markt door Frank Broere, is nu verschenen in een vijfde editie.

U heeft vast wel eens gehoord van 'geboren salesmensen' - die superverkopers die schijnbaar intuïtief handelen en bijna zonder merkbare inspanningen succesvol zijn. In '5 Steps to Succesful Selling', laat Zig Ziglar zien dat die succesverhalen eerder het resultaat zijn van studie en observatie dan van aangeboren talent.

In een Complexe Sales situatie probeer je geen kleine orde te scoren, maar in één klap een aanzienlijke omzet te realiseren van tonnen, miljoenen of meer, goed voormaanden of jaren werk. En dat vraagt heel wat van de (sales) organisatie: omdat er veel zaken bij spelen, de aankoop in meerdere stappen verloopt en tot slot zware onderhandelingen over prijs en contract gevoerd worden, is het een complex proces.