Boeken rubrieken
- Advisering
- Advisering Communicatie
- Automatisering
- Besluitvorming
- Coachen
- Coaching
- Communicatie
- Consultancy
- Corporate Governance
- Cultuur
- Economie
- Financieel Management
- Geheugentraining
- Inkoop En Logistiek
- Interim Management
- Internationaal Management
- Leiderschap
- Leidinggeven
- Management
- Management Goeroes
- Management Vaardigheden
- Marketing
- Mind Mapping
- Onderhandelen
- Ondernemen
- Ondernemerschap
- Project Management
- Sales
- Sales Management
- Succesfactoren
- Time Management
- Training
- Verkooptraining
Boekenoverzicht Sales
Actueel boekenoverzicht over Sales
De 49 gevaarlijkste verkoopmythen
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën.
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën.
Invloed
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.
Het rode boekje voor verkopers
Mensen houden er niet van als hen iets verkocht wordt, ze houden van kopen.
Mensen houden er niet van als hen iets verkocht wordt, ze houden van kopen.
Spin verkooptechniek
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.
Alles is niets - Sales en Marketing voor Trainers
In Nederland alleen al zijn er meer dan 100.000 trainers.
In Nederland alleen al zijn er meer dan 100.000 trainers.
Hoe pak je een oen zijn poen?
Hoe kunt u mensen overhalen om meer geld uit te geven dan ze van plan zijn? Waarom is ook bij sales het voorspel zo belangrijk? En waarom vergeet u de titel van dit boek nooit meer?
Op deze en nog veel meer vragen vindt u het antwoord in dit boek.
Hoe kunt u mensen overhalen om meer geld uit te geven dan ze van plan zijn? Waarom is ook bij sales het voorspel zo belangrijk? En waarom vergeet u de titel van dit boek nooit meer?
Op deze en nog veel meer vragen vindt u het antwoord in dit boek.
37 Vragen voor een succesvol verkoopgesprek
Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek.
Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek.
37 Vragen voor een succesvol verkoopgesprek
Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek.
Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek.
Kans of crime?
Bij verkopen aan de Nederlandse overheid moet het bedrijfsleven steeds vaker de hobbel van een aanbesteding nemen, vaak volgens de Europese regels.
Bij verkopen aan de Nederlandse overheid moet het bedrijfsleven steeds vaker de hobbel van een aanbesteding nemen, vaak volgens de Europese regels.
Kans of crime?
Bij verkopen aan de Nederlandse overheid moet het bedrijfsleven steeds vaker de hobbel van een aanbesteding nemen, vaak volgens de Europese regels.
Bij verkopen aan de Nederlandse overheid moet het bedrijfsleven steeds vaker de hobbel van een aanbesteding nemen, vaak volgens de Europese regels.
Verkopen met tegenwind
Wat doe je als de telefoon niet meer uit zichzelf rinkelt en er toch verkocht moet blijven worden? Of als de toegezegde order niet binnenkomt terwijl iedereen erop rekent? Nu de economische tegenwind op volle kracht in ieders gezicht waait, wordt al snel duidelijk of iemand echt kan verkopen.
Wat doe je als de telefoon niet meer uit zichzelf rinkelt en er toch verkocht moet blijven worden? Of als de toegezegde order niet binnenkomt terwijl iedereen erop rekent? Nu de economische tegenwind op volle kracht in ieders gezicht waait, wordt al snel duidelijk of iemand echt kan verkopen.
Verkopen met tegenwind
Wat doe je als de telefoon niet meer uit zichzelf rinkelt en er toch verkocht moet blijven worden? Of als de toegezegde order niet binnenkomt terwijl iedereen erop rekent? Nu de economische tegenwind op volle kracht in ieders gezicht waait, wordt al snel duidelijk of iemand echt kan verkopen.
Wat doe je als de telefoon niet meer uit zichzelf rinkelt en er toch verkocht moet blijven worden? Of als de toegezegde order niet binnenkomt terwijl iedereen erop rekent? Nu de economische tegenwind op volle kracht in ieders gezicht waait, wordt al snel duidelijk of iemand echt kan verkopen.
De zeven zonden van verkopers
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:
- denken dat koude acquisitie niet werkt
- hetzelfde doen als de concurrent
- in de verkeerde vijver vissen
- veel te snel een aanbod doen
- de verkeerde vragen stellen
- geloven in verkoopfabeltjes
- niet leren van uw fouten
In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen!
Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leert u hoe.
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:
- denken dat koude acquisitie niet werkt
- hetzelfde doen als de concurrent
- in de verkeerde vijver vissen
- veel te snel een aanbod doen
- de verkeerde vragen stellen
- geloven in verkoopfabeltjes
- niet leren van uw fouten
In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen!
Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leert u hoe.
De zeven zonden van verkopers - Nu tijdelijk met GRATIS Zakelijk twitteren voor beginners
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:
- denken dat koude acquisitie niet werkt
- hetzelfde doen als de concurrent
- in de verkeerde vijver vissen
- veel te snel een aanbod doen
- de verkeerde vragen stellen
- geloven in verkoopfabeltjes
- niet leren van uw fouten
In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen!
Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leert u hoe.
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:
- denken dat koude acquisitie niet werkt
- hetzelfde doen als de concurrent
- in de verkeerde vijver vissen
- veel te snel een aanbod doen
- de verkeerde vragen stellen
- geloven in verkoopfabeltjes
- niet leren van uw fouten
In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen!
Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leert u hoe.
Invloed - Speciale editie
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.
Invloed - Speciale editie
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.
Professioneel verkopen
Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren in het brandpunt van de belangstelling.
Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren in het brandpunt van de belangstelling.
Professioneel verkopen
Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren in het brandpunt van de belangstelling.
Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren in het brandpunt van de belangstelling.
Onderhandelen met lastige mensen
Iedereen kan meepraten van lastige onderhandelngen met een geïrriteerde echtgenote, een knorrige baas, een onvermurwbare verkoper, een gewiekste afnemer of een onmogelijke tiener.
Iedereen kan meepraten van lastige onderhandelngen met een geïrriteerde echtgenote, een knorrige baas, een onvermurwbare verkoper, een gewiekste afnemer of een onmogelijke tiener.
Onderhandelen met lastige mensen
Iedereen kan meepraten van lastige onderhandelngen met een geïrriteerde echtgenote, een knorrige baas, een onvermurwbare verkoper, een gewiekste afnemer of een onmogelijke tiener.
Iedereen kan meepraten van lastige onderhandelngen met een geïrriteerde echtgenote, een knorrige baas, een onvermurwbare verkoper, een gewiekste afnemer of een onmogelijke tiener.
Little Red Book of Sales Answers
74% van alle verkopers weet niet het beste antwoord op hun verkoopsituatie, kansen en barrières.
74% van alle verkopers weet niet het beste antwoord op hun verkoopsituatie, kansen en barrières.
Koop mij
Hoeveel weten we over ons koopgedrag? Wat stuurt werkelijk ons koopgedrag in een wereld waarin we constant door de media worden bestookt met boodschappen? Een opvallende advertentie, een catchy slogan, een aanstekelijke jingle? Of nemen we koopbeslissingen zo diep in ons onderbewustzijn dat we er ons nauwelijks bewust van zijn?
In 'Koop mij' presenteert Martin Lindstrom de resultaten van een zeer ambitieus onderzoeksproject waarin de meest geavanceerde hersenscanmethoden werden gebruikt en waaraan wereldwijd meer dan 2000 vrijwilligers deelnamen.
Hoeveel weten we over ons koopgedrag? Wat stuurt werkelijk ons koopgedrag in een wereld waarin we constant door de media worden bestookt met boodschappen? Een opvallende advertentie, een catchy slogan, een aanstekelijke jingle? Of nemen we koopbeslissingen zo diep in ons onderbewustzijn dat we er ons nauwelijks bewust van zijn?
In 'Koop mij' presenteert Martin Lindstrom de resultaten van een zeer ambitieus onderzoeksproject waarin de meest geavanceerde hersenscanmethoden werden gebruikt en waaraan wereldwijd meer dan 2000 vrijwilligers deelnamen.
Verkoopvaardigheden
'Verkoopvaardigheden' is het eerste boek dat werkelijk de competenties behandelt die een student zich moet eigen maken om een goede verkoper te worden.
'Verkoopvaardigheden' is het eerste boek dat werkelijk de competenties behandelt die een student zich moet eigen maken om een goede verkoper te worden.
Tobbers & Toppers
Het belangrijkste wat u verkoopt ben uzelf. Succes staat of valt met de manier waarop u uzelf weet te presenteren.
Het belangrijkste wat u verkoopt ben uzelf. Succes staat of valt met de manier waarop u uzelf weet te presenteren.
Verbeter je sales
Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen de resultaten van een salesafdeling nog met tientallen procenten worden verbeterd.
Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen de resultaten van een salesafdeling nog met tientallen procenten worden verbeterd.
Verbeter uw verkoopteam in 22 stappen
Het succes van een verkoopteam zit vaak in de optelsom van veel kleine dingen.
Het succes van een verkoopteam zit vaak in de optelsom van veel kleine dingen.
Handboek voor het totale verkoopsucces
Iedereen die een product, dienst of een idee aanbiedt zal er altijd overtuigingskracht bij nodig hebben om zijn doel te bereiken.
Iedereen die een product, dienst of een idee aanbiedt zal er altijd overtuigingskracht bij nodig hebben om zijn doel te bereiken.
De Go-Giver - Een inspirerend verhaal over de waarde van geven
'De Go-Giver' vertelt het verhaal van de jonge en ambitieuze Joe, die smacht naar succes.
'De Go-Giver' vertelt het verhaal van de jonge en ambitieuze Joe, die smacht naar succes.
5 Steps to Successful Selling
U heeft vast wel eens gehoord van 'geboren salesmensen' - die superverkopers die schijnbaar intuïtief handelen en bijna zonder merkbare inspanningen succesvol zijn.
U heeft vast wel eens gehoord van 'geboren salesmensen' - die superverkopers die schijnbaar intuïtief handelen en bijna zonder merkbare inspanningen succesvol zijn.
Solution Selling
Als producten en diensten moeilijk zijn te omschrijven, niet-tastbaar zijn, een hoge verkoopprijs hebben en een langdurig besluitvormingsproces vereisen om aangeschaft te worden, zijn deze voor verkopers moeilijk te verkopen.
Als producten en diensten moeilijk zijn te omschrijven, niet-tastbaar zijn, een hoge verkoopprijs hebben en een langdurig besluitvormingsproces vereisen om aangeschaft te worden, zijn deze voor verkopers moeilijk te verkopen.
Verkopen voor dummies (pocketeditie)
Elke dag komen mensen in situaties terecht waarin het essentieel is om effectief te communiceren, medewerking van anderen te krijgen en goed te luisteren.
Elke dag komen mensen in situaties terecht waarin het essentieel is om effectief te communiceren, medewerking van anderen te krijgen en goed te luisteren.
De geheimen van succesvol overtuigen
'De geheimen van het succesvol overtuigen' is een inspirerend, makkelijk te lezen boek dat u tientallen beproefde, efficiënte methoden en technieken aan de hand doet die u meteen kunt gebruiken om kopers te overtuigen.
'De geheimen van het succesvol overtuigen' is een inspirerend, makkelijk te lezen boek dat u tientallen beproefde, efficiënte methoden en technieken aan de hand doet die u meteen kunt gebruiken om kopers te overtuigen.
Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes
In een Complexe Sales situatie probeer je geen kleine orde te scoren, maar in één klap een aanzienlijke omzet te realiseren van tonnen, miljoenen of meer, goed voormaanden of jaren werk.
In een Complexe Sales situatie probeer je geen kleine orde te scoren, maar in één klap een aanzienlijke omzet te realiseren van tonnen, miljoenen of meer, goed voormaanden of jaren werk.
Kant-en-klare verkooptips
Verkopers zijn de helden van de werkvloer, de kampioenen van de zakenwereld.
Verkopers zijn de helden van de werkvloer, de kampioenen van de zakenwereld.
De eerste 10 stappen naar exportsucces
Steeds meer ondernemingen zoeken naar afzetmogelijkheden over de grens, zowel binnen Europa als (ver) daar buiten.
Steeds meer ondernemingen zoeken naar afzetmogelijkheden over de grens, zowel binnen Europa als (ver) daar buiten.
Meer verkoopresultaat door accountmanagement
U weet als geen ander dat het huidige zakendoen niet langer meer is gebaseerd op 'hit en run', maar veeleer op het aangaan van relaties met klanten voor een langere termijn.
U weet als geen ander dat het huidige zakendoen niet langer meer is gebaseerd op 'hit en run', maar veeleer op het aangaan van relaties met klanten voor een langere termijn.
Succesvol shapen van keyaccounts
Succesvolle accountmanagers tonen leiderschap bij hun klanten: ze passen hun bedrijfsvoering niet aan die van de klant aan, maar selecteren en shapen hun klanten.
Succesvolle accountmanagers tonen leiderschap bij hun klanten: ze passen hun bedrijfsvoering niet aan die van de klant aan, maar selecteren en shapen hun klanten.
Meer verkopen, meer verdienen
Of u nu direct aan particulieren verkoopt, fabriceert of distribueert, dit boek biedt u vlot leesbare professionele verkooptips, zoals:
- Hoe u bijna iedereen kunt overhalen om bij uw te kopen
- Hoe u 75% van alle bezwaren van klanten kunt wegnemen
- Hoe informatie per telefoon te behandelen en hoe niet
- Hoe de beste verkoopbrieven en reclameteksten te maken
- Hoe professioneel te verkopen via de telefoon
- Hoe u huis-aan-huis verkoop het beste kunt aanpakken
- Vijf methoden om klachten te behandelen
- Via uw computer meer verkopen
- Acht succesvolle methoden om meer aan uw klanten te verkopen
- Tien gemakkelijke manieren om nieuwe klanten te maken.
Of u nu direct aan particulieren verkoopt, fabriceert of distribueert, dit boek biedt u vlot leesbare professionele verkooptips, zoals:
- Hoe u bijna iedereen kunt overhalen om bij uw te kopen
- Hoe u 75% van alle bezwaren van klanten kunt wegnemen
- Hoe informatie per telefoon te behandelen en hoe niet
- Hoe de beste verkoopbrieven en reclameteksten te maken
- Hoe professioneel te verkopen via de telefoon
- Hoe u huis-aan-huis verkoop het beste kunt aanpakken
- Vijf methoden om klachten te behandelen
- Via uw computer meer verkopen
- Acht succesvolle methoden om meer aan uw klanten te verkopen
- Tien gemakkelijke manieren om nieuwe klanten te maken.
Overtuigend communiceren voor adviseurs en verkopers
Het overtuigen van anderen is niet alleen een plicht die het vak van een verkoper en adviseur nu eenmaal met zich mee brengt.
Het overtuigen van anderen is niet alleen een plicht die het vak van een verkoper en adviseur nu eenmaal met zich mee brengt.
14 Basisvaardigheden voor salesmanagers
Het is aan de sales manager om te voorkomen dat verkopers als ongeleide projectielen op de klant afgaan met alleen oog voor hun eigen doelstellingen.
Het is aan de sales manager om te voorkomen dat verkopers als ongeleide projectielen op de klant afgaan met alleen oog voor hun eigen doelstellingen.
Succesvolle verkoopgesprekken
Welk effect heeft uw lichaamstaal in zakelijke gesprekken?
Hoe kunt u netwerkmarketing tot een succes maken?
Wat is de functie van 'spiegelen' en hoe verschillend doen vrouwen en mannen dit?
Allan Pease schreef samen met zijn vrouw Barbara de bestsellers 'Waarom mannen niet luisteren en vrouwen niet kunnen kaartlezen' en 'Waarom mannen en vrouwen met hun lichaam zeggen wat zij eigenlijk niet willen vertellen'.
Welk effect heeft uw lichaamstaal in zakelijke gesprekken?
Hoe kunt u netwerkmarketing tot een succes maken?
Wat is de functie van 'spiegelen' en hoe verschillend doen vrouwen en mannen dit?
Allan Pease schreef samen met zijn vrouw Barbara de bestsellers 'Waarom mannen niet luisteren en vrouwen niet kunnen kaartlezen' en 'Waarom mannen en vrouwen met hun lichaam zeggen wat zij eigenlijk niet willen vertellen'.
Masterclass Tom Hopkins - Mastering the art of Selling
Wat u ook wil verkopen: huizen, financiële diensten, een idee of uzelf, de praktische tips op deze dvd van sales expert Tom Hopkins kunnen u goed van dienst zijn om het verkoopproces makkelijker te doorlopen en de deal professioneel te sluiten.
Wat u ook wil verkopen: huizen, financiële diensten, een idee of uzelf, de praktische tips op deze dvd van sales expert Tom Hopkins kunnen u goed van dienst zijn om het verkoopproces makkelijker te doorlopen en de deal professioneel te sluiten.
Masterclass Harvey Mackay - Outsell, outmanage, outmotivate & outnegotiate
Topspreker Harvey Mackay presenteert in deze masterclass op dvd op een toegankelijke manier twaalf praktische ideeën op gebied van management, marketing en verkoop, onderhandelen en persoonlijke ontwikkeling.
Topspreker Harvey Mackay presenteert in deze masterclass op dvd op een toegankelijke manier twaalf praktische ideeën op gebied van management, marketing en verkoop, onderhandelen en persoonlijke ontwikkeling.