Sales

74% van alle verkopers weet niet het beste antwoord op hun verkoopsituatie, kansen en barrières. Ze hebben niet altijd de beste antwoorden over waar ze zijn, wat ze moeten zeggen, wat ze moeten doen of hoe ze het moeten doen, op een manier die resulteert in een verkoop.

Hoeveel weten we over ons koopgedrag? Wat stuurt werkelijk ons koopgedrag in een wereld waarin we constant door de media worden bestookt met boodschappen? Een opvallende advertentie, een catchy slogan, een aanstekelijke jingle? Of nemen we koopbeslissingen zo diep in ons onderbewustzijn dat we er ons nauwelijks bewust van zijn?

In 'Koop mij' presenteert Martin Lindstrom de resultaten van een zeer ambitieus onderzoeksproject waarin de meest geavanceerde hersenscanmethoden werden gebruikt en waaraan wereldwijd meer dan 2000 vrijwilligers deelnamen.

'Verkoopvaardigheden' is het eerste boek dat werkelijk de competenties behandelt die een student zich moet eigen maken om een goede verkoper te worden. Het boek besteedt niet alleen aandacht aan de theorie, maar vooral ook aan de praktijk van het verkopen.

Het belangrijkste wat u verkoopt ben uzelf. Succes staat of valt met de manier waarop u uzelf weet te presenteren. Frank van Leer is als geen ander in staat om mensen te laten zien hoe ze meer uit zichzelf kunnen halen. Tijdens zijn interactieve en confronterende trainingen legt hij uit hoe ze moeilijke situaties naar hun hand kunnen zetten.

Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen de resultaten van een salesafdeling nog met tientallen procenten worden verbeterd. Niet, zoals zo vaak wordt gedacht, door vaardigheidstrainingen van de individuele salesprofessionals, maar door het salesproces efficiënter in te richten.

Het succes van een verkoopteam zit vaak in de optelsom van veel kleine dingen. Een beetje meer interesse in de klant kan wonderen doen. Een iets beter verkoopgesprek kan de klant net doen besluiten om 'ja' te zeggen. En een wat effectiever relatiebeheer is misschien niet genoeg om klanten vast te houden.

'Acquisitie op zak' begeleidt u in het acquisitieproces. Wilt u weten hoe u acquisitie professioneel aanpakt? Commerciële kansen beter benut? Of meer opdrachten binnenhaalt?
Deze waaier geeft antwoord op al dit soort vragen. U krijgt een helder overzicht van het acquisitieproces en heel veel praktische tips waarmee u direct aan de slag kunt: kwalificeren van kansen, Ansoff product-marktmatrix, voorbeelden van pitches, een belscript voor telefonische enquête, relatiemanagement, noem maar op.

Iedereen die een product, dienst of een idee aanbiedt zal er altijd overtuigingskracht bij nodig hebben om zijn doel te bereiken. Zig Ziglar leert u de kunst van het effectief overtuigen en succesvol onderhandelen, de sleutel voor het professioneel afsluiten van orders.

'De Go-Giver' vertelt het verhaal van de jonge en ambitieuze Joe, die smacht naar succes. Hij is een echte go-getter, een verkoper die vóór alles zijn omzettargets wil halen. Hij merkt echter dat harder werken hem niet dichter bij zijn doelstellingen brengt, maar er juist verder vanaf.

U heeft vast wel eens gehoord van 'geboren salesmensen' - die superverkopers die schijnbaar intuïtief handelen en bijna zonder merkbare inspanningen succesvol zijn. In '5 Steps to Succesful Selling', laat Zig Ziglar zien dat die succesverhalen eerder het resultaat zijn van studie en observatie dan van aangeboren talent.