Boeken over Sales

Oneerlijke handelspraktijken, misleidende reclame en vergelijkende reclame
In een open markteconomie vervult reclame een belangrijke rol. Reclame zorgt ervoor dat vraag en aanbod elkaar vinden en transacties tot stand komen. De consument wordt geïnformeerd en concurrentie op de markt wordt bevorderd. Lees gehele artikel op: Oneerlijke handelspraktijken, misleidende reclame en vergelijkende reclame

Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes
In een Complexe Sales situatie probeer je geen kleine orde te scoren, maar in één klap een aanzienlijke omzet te realiseren van tonnen, miljoenen of meer, goed voormaanden of jaren werk. En dat vraagt heel wat van de (sales) organisatie: omdat er veel zaken bij spelen, de aankoop in meerdere stappen verloopt en tot slot zware onderhandelingen over prijs en contract gevoerd worden, is het een complex proces. Lees gehele artikel op: Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes

De kracht van zacht
Sommige mensen lijken geboren verkopers. Maar, zijn ze ook echt als verkoper geboren? Natuurlijk niet! De geboren verkoper bestaat niet, integendeel, de professionele verkoper is voortdurend bezig zichzelf bij te schaven. Lees gehele artikel op: De kracht van zacht

Waarom klanten wel!! bij mij kopen
Herkent u dit? U zit bij een klant en het gesprek loopt niet. U weet het probleem van de klant niet helder te krijgen. U bent veel meer aan het woord dan de klant. U ervaart veel weerstand bij de klant. Lees gehele artikel op: Waarom klanten wel!! bij mij kopen

Little Gold Book of YES! Attitude
Iedereen met zakelijk succes heeft het: de YES!attitude. Een houding die sterk genoeg is om het onmogelijke te bereiken. Wanneer u niet geboren bent met de YES!attitude, biedt Jeffrey Gitomer u de hulpmiddelen deze te vormen. Lees gehele artikel op: Little Gold Book of YES! Attitude