Consultancy

'Adviseren voor gevorderden' is geschreven voor iedereen die van adviseren zijn werk maakt en meer wil weten over dit mooie vak.

Adviseren bestaat al sinds de eerste 'interventies' van de slang in het paradijs. De reputatie van de adviseur is al net zo lang dubieus.

Het maken van prestatieafspraken tussen overheden en ‘uitvoerders van publieke diensten’ staat volop in de belangstelling. Daarbij staat de vraag centraal hoe de overheid ervoor kan zorgen dat de uitvoerende organisatie de door de politiek gewenste taak zo goed mogelijk uitvoert tegen een zo laag mogelijke prijs.

Na jaren intensieve literatuurstudie is Patrick Vermeren er wonderwel in geslaagd om een zeer ambitieus project tot een goed einde te brengen. Weinig academici kunnen aan de publicatiedruk weerstaan en slagen er dan ook maar zelden in om buiten hun ivoren toren te treden.

Bij ‘professionals' denkt bijna iedereen automatisch aan ‘adviseurs' en dan meer specifiek aan organisatieadviseurs. Hoewel elke adviseur een professional is, beschikt lang niet elke professional over de juiste adviesvaardigheden. Heel vaak krijgt de professional - zeker binnen typische expertfuncties - de adviesrol er ongevraagd bij.

Aan managers en (staf-)adviseurs worden hoge eisen gesteld. Niet alleen wordt verwacht dat zij een antwoord formuleren op complexe businessvraagstukken, maar ook dat zij dat antwoord helder presenteren.

In de praktijk blijkt het goed en scherp beantwoorden van de vraag van de beslisser een lastige zaak.

Denkt u er aan om voor uzelf te beginnen als consultant? Heeft u de stap inmiddels genomen en wilt u meer werk, nieuwe klanten en hogere vergoedingen krijgen? Dit boek windt er geen doekjes om. Mike Johnson beschrijft zoals het is, waarbij hij u alle begeleiding geeft die u nodig heeft om te beginnen, plus alle knowhow die u nodig heeft om te overleven, bloeien en groeien.

Voor organisatie-adviseurs is helaas weinig literatuur beschikbaar die hen helpt hun vaardigheden te ontwikkelen en verbeteren. Het bekendste boek hierover is 'Feilloos adviseren' van Peter Block dat gat over het verbeteren van adviesvaardigheden.